案例速递｜小红书「泳衣品类案例合集」，让好生意顺流而上

• 2024-11-11 14:28:42来源：实况网

【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线，以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块，带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容，解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

随着旅游业升温，海岛游正成为新兴潮流去向。在度假、游泳、派对等多重场景的加持下，泳装市场迎来强劲增长。根据贝哲斯数据显示，中国泳衣市场规模在2023年达到465.54亿元，并将于近几年保持持续较快增长。广阔的市场前景在吸引更多品牌涌入的同时，也加速了行业竞争，各大泳衣品牌迎浪破局、泳动蓝海，积极探寻着生意增长新机。

小红书作为品牌的天然“种草”场和时尚潮流趋势发源地，不仅推动着生意新趋势的诞生，也凭其独特的种草生态与多元的营销解决方案，为泳衣品类提供着经营新机遇。今年，小红书首次与葫芦岛泳装协会展开深度合作，「泳衣品类营销指南」全渠道曝光累计715w、高效覆盖服饰赛道商家约280+，为泳衣品类发展提供了深入支持与帮助。

本期【CASE 精选】带来潮流服饰行业「泳衣品类案例合集」，从「前瞻趋势指引+投放实操打法+创新营销玩法」等多维内容出发，对「范德安、TOSWIM」两大泳衣品牌案例进行深度拆解，为泳衣品牌营销布局带来更多灵感，助力泳衣品类在小红书实现“声销合一”。

24年海岛度假风潮涌动，泳衣品类TOP趋势场景中「度假、海岛、外穿」等场景名列前茅，「海岛度假风」以热度同比增长377%的增势成为泳装品类热门风格。

范德安基于以上观察携手小红书“瞄准风格踩场景”，搭乘户外出游趋势+明星综艺效应，赋能大秀新品。在大秀过程中，品牌又再次携手小红书在大秀「前-中-后」全域精细化运营，实现新品强势破圈：

• 大秀前：品牌携手明星共创、发布大秀预告吸引粉丝预约，并联动多领域博主带领“时尚早鸟”前置预约，以多元内容构建大秀预约矩阵，成功号召多圈层用户、实现同频共振；

• 大秀中：大秀期间群星荟萃、共造高点直播。品牌打通「商业话题、搜索广告、品牌专区、开屏广告、信息流GD」等多场域、一键跳转直播间，缩短用户进播流程。同时，品牌也对「信息流+搜索」双场域重点发力，精准定向核心用户，加速人群渗透、实现边看边买；

• 大秀后：品牌在大秀后借助竞价信息流持续展现大秀高光时刻，运用视频内流实现秀场内容的二次传播，并通过商业话题页强化内容展现效果，有效促进秀后优质内容长效发酵及沉淀。

本次品牌大秀营销期间最终收获总曝光8.8亿、品牌热度同比去年增长193%、品牌全域GMV同比增长232%，以及品牌客单价550元、全店ROI 18+的好成绩。

24年连体泳衣搜索热度从春季开始、持续攀升，搜索热度同比去年增长36%。同时，用户的诉求也日益多元：从款式上来看长袖/大开背更受用户关注；从颜色上来看白色/蓝色的颜色热度高涨，同时温泉与水上乐园两大场景跃升为泳衣热门场景。

TOSWIM深度洞察小红书站内趋势走向、深挖用户诉求，并在实操打法上，构建出常态化「商品销售+店播」的自闭环特色经营模式：

• Step1：品牌采取「店铺直播x商品销售笔记」双管齐下的策略，通过常态化店播维持用户关注度，并利用直播切片进行二次传播；同时搭配单品种草商品销售笔记、形成全方位覆盖，有效推动用户转化进程；

• Step2：品牌充分运用小红书独特的人群反漏斗模型，分别针对核心人群、高潜人群、泛人群对产品x买点进行高效匹配，持续输出定制化内容精准投放、层层破圈，持续扩大兴趣人群、加速高效转化。

营销期间，TOSWIM（24年）站内搜索热度较去年同比提升50%、自闭环GMV累计超600万、品牌NPS口碑高于行业均值+11，实现声量与销量双增长。

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