打响1+N品类组合拳,小红书赋能NIKE多维进阶

• 2024-10-29 15:33:17来源：看点时报

【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线，以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块，带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容，解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

随着复古风潮的回溯，年轻人开始重新定义时尚风向标，复古运动跑鞋迎来大热。面对竞争激烈的用户市场，运动品牌也开始积极探寻并再创新锐营销方式，将崭新活力注入复古未来主义风潮。

小红书作为时尚潮流趋势发源地和服饰品牌营销必选地，携手NIKE开启「1+N」品类种草新思路，聚焦用户对跨品类的穿搭需求，打破种草天花板，探索品类互补双赢的种草新模式；帮助品牌Campaign期间实现复古跑鞋品类内容渗透TOP1，并带动网球裙、吊带裙等热门搭配品类热度同步攀升至TOP1。

本期【CASE精选】带来「NIKE V2K复古跑鞋」营销案例，全面探索NIKE V2K在1+N矩阵「选品种草策略」和「人群调优策略」上的创新实践，为运动品牌带来更高效、更系统的种草+营销解决方案，打开更多生意机会点。

基于NIKE V2K在小红书的站内热度，品牌开启从「选品类」到「定单品」的精细化种草模式，并通过小红书的潮流人群、优化投放策略，实现1+N快速起量，找到生意跃升的新灵感。

「选品捕获」：今年第一季度，小红书站内NIKE复古跑鞋相关单品搜索呈现高热趋势，在尚未投放的情况下，V2K站内天然热度高涨，相关内容搜索热力值站内排名TOP3。小红书从站内真实数据出发，帮助品牌科学度量、捕获最佳种草系列。

「百里挑1」：小红书结合产品热度，深入用户对复古跑鞋品类的核心诉求，携手品牌展开精细化选品流程，筛选出V2K最佳种草单品，成功找到产品营销的发力点，实现「人X需求X产品」之间的高效匹配。

「N种表达」：捕捉春夏潮流服饰流行趋势，挖掘出V2K&网球裙、吊带裙、喇叭裤等潜力品类的种草组合，在后续投放中根据1+N组合矩阵，搭建全站智投计划：先「数感理性分析」精准触达潜在人群，再以「人感感性提炼」洞察人群内容偏好，帮助品牌科学优化营销链路，实现确定性的生意增长。

「细分人群」：锚定小红书潮流人群发力，NIKE携手小红书深入用户穿搭场景，细分12+人群标签，根据人群差异化和风格类型化的区分，找到不同用户的兴趣偏好，匹配内容买点，定向人群推流，让产品快速起量创收。

「优中选优」：在NIKE V2K项目期间，小红书携手品牌通过不断调优人群策略，锚定最佳投放人群集中发力，针对潜力人群精准开展种草营销，投放调优后潮流女生人群CTR增长15%，时尚穿搭人群CTR增长8%。

「优中扩量」：小红书还帮助品牌通过现有人群行为习惯拆解，深度触达品牌优质用户，找到更精准的高潜人群，开拓出更广域的生意阵地。

在小红书的赋能下，NIKE找到了种草加速、声量双收的品牌经营之路，V2K大单品声销双收，反超同类品人群资产7倍，拉新率高达100%，实现了人群资产的高效沉淀。

在1+N品类矩阵策略下，NIKE V2K还带动了吊带裙、网球裙品类的同步进阶，均跃升品类TOP1，品牌整体投放效率大幅度提高，促进全域生意爆发。

下滑长图

见证NIKE V2K 种草高光时刻

携手小红书一起破局迎新势

共谱生意新篇章

 

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