全域增长｜一图解锁服饰行业「小红星」营销密码

• 2024-10-18 14:38:18来源：看点时报

【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线，以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块，带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容，解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

随着互联网时代的快速发展，大众的消费方式变得更加多元。面对竞争激烈的用户消费市场，各大品牌在营销上也不断延展出新范式，寻找创新有效的解决方案，以成功吸睛消费者，实现生意的高效转化。

小红书作为品牌的天然“种草”场和时尚潮流趋势的“发源地”，拥有庞大的年轻消费群体和高质量的内容生态，也持续深度前瞻着趋势和用户消费偏好风向，是帮助品牌构建起与用户深度情感链接的首选阵地。

其中，「小红星」是小红书和淘宝联盟打造的种草联盟产品，通过打通营销前后链路数据，帮助客户优化外溢种草效果，助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系，标记好内容、种出好生意。

目前，一年一度的双11购物节已进入倒计时阶段，对于服饰潮流品牌而言，双11峰值流量来袭，如何在小红书运用好小红星营销产品，组合多元解决方案，成为了品牌当下需要攻克的难题。

本期【CASE 精选】聚焦小红书服饰潮流行业，带来「小红星」营销指南&案例合辑，围绕玩转小红星的四大步「开通-选品-内容-KFS」进行深度解析，并精选出三大品牌优秀案例，旨在帮助各大品牌通过精准理解小红星运营逻辑，打造从小红书种草到站外合作平台成交的完整转化链路。

01 HOKA「Clifton 9」

围绕买点调优内容

精准匹配人群站外高转化

「HOKA」通勤跑鞋根据产品卖点优化种草内容笔记：

聚焦核心买点发力，围绕「功能属性、穿搭属性、场景演绎」三个维度挖掘产品特性，对目标用户「都市白领」进行人群分层渗透，种草潜在用户，实现人群的广泛覆盖。

同时，品牌还基于KFS产品种草组合投放方式解决方案的核心逻辑，有效延长笔记生命周期，持续运营转化，大幅度提升了用户进店率。

最终在小红星的赋能下，HOKA对白领人群的渗透环比提升20%，项目推广期间品牌店铺进店率高达16.7%。

02 致知「时尚女装」

博主强阵容齐发力

科学投流助力后链路转化

品牌「致知」在种草层面，通过小红星匹配博主矩阵，结合头腰尾部博主优势，合理化运用博主资源：头部博主带动品牌曝光量，腰尾部博主内容铺设覆盖用户面，以站内高热度的趋势内容，打造出品牌独有的风格调性，成功吸睛潜在人群，高效塑造用户进店心智。

在转化层面，致知充分应用小红星，优化内容及投流预算笔记，识别优质内容，放大科学流量；并辅以小红书的人群反漏斗模型不断实现人群破圈，成功占领趋势风格人群和大促人群心智。

最终小红星有效助力致知店铺新客占比提升至30%，整体小红星投放回报率超15+，站外进店成本降低50%，完成了深度拓人群+高效重转化的生意增长。

03 ITO「旅行箱包」

锚定旅游人群&出行场景

高效引流实现新客价值最大化

品牌「ITO」在小红星的加持下，打通「选对品—选对人—重投放」的精准营销之路：

ITO从小红书平台的生活趋势和用户属性出发，借势推出新品旅行箱包，基于新品核心买点对旅游人群展开场景营销，并利用优质内容笔记持续种草，布局搜索场域，触达新客人群。

在小红星的助力下，ITO新客成交占比84%，项目总计带来进店UV超5W+，整体进店率4%、ROI大于3。

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小红星营销指南及案例详解

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