向内连接、向外生长，小红书「瑜伽品类营销指南」打开营销新想象

• 2024-09-05 15:53:27来源：看点时报

【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线，以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块，带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容，解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

呼吸之间，内修外练。随着全民健康意识的觉醒，追求身心共同发展成为新时代主流。瑜伽作为一门修身养性的运动，不仅能强身健体，更能缓解身心提升自我认知。艾瑞咨询指出，瑜伽已成为我国女性第二大运动。庞大的受众规模推动了市场需求的增长，瑜伽品类市场也迎来蓬勃发展。

小红书作为流行生活方式发源地，有82%的用户将品质悦己作为消费关键因素，认为健康的生活方式是品质生活的第一要素。大量瑜伽品类的兴趣用户在小红书中聚集，浏览瑜伽服饰相关内容，进行着自发分享。

本期【CASE 精选】带来「品类特辑-瑜伽」营销指南，通过对瑜伽品类趋势风向、兴趣人群的深度洞察及优秀案例解析，帮助瑜伽品类营销精准匹配用户需求，做好种草进阶、实现细分人群精准渗透。

01 瑜伽品类趋势风向

「热度进阶，需求细分」

从小红书24年细分运动类目搜索热度来看，瑜伽类目同比去年增长39%、抢占运动TOP2热度，品类需求逐年递增并呈现出全年高热态势；

瑜伽需求越发细分、向专业进阶，多元类型瑜伽「普拉提、流瑜伽、阿斯汤瑜伽」开始受到关注，特殊场景的产后瑜伽也开始火热起来。

「品类打开，场景拓宽」

从小红书24年「瑜伽」品类搜索热度来看，瑜伽服饰搜索占比82%、占比较大，瑜伽裤持续高热增长，瑜伽器械相关内容同比去年搜索增长177%、潜力较高；

瑜伽运动从专属场地走向居家日常，从室内走向室外。骑行、通勤成为瑜伽品类高增速场景，健身、户外等成为瑜伽品类高热度场景。

「穿搭火热，风格多样」

据小红书24年「瑜伽穿搭」搜索趋势显示，瑜伽相关穿搭的搜索需求呈现近两倍暴涨；

瑜伽穿搭风格逐渐细分，高级感穿搭倍受关注。

02 瑜伽品类人群洞察

根据相关数据，小红书内瑜伽兴趣人群高达2900万+，以一二线的高消费人群为主。从瑜伽人群的实际需求出发，可划分为「减肥塑形党、身心疗愈家、孕产宝妈族、柔韧绅士派」四类重点人群：

• 减肥塑形党：以年轻高线女性群体为主，TA们希望通过瑜伽达到减肥塑身的目的、展示自己的身体；此类人群的需求偏好为「入门级瑜伽类型、减肥塑身拉伸以及瑜伽穿搭」。

• 身心疗愈家：以年轻高线女性群体为主，TA们将瑜伽运动作为疗愈自我的运动方式、沉浸其中获得身心的能量；此类人群的需求偏好为「进阶瑜伽类型、瑜伽动作体式与身心疗愈」。

• 孕产宝妈族：以产后宝妈群体为主，她们希望借助瑜伽这种舒缓运动恢复身体、重塑身材；此类人群的需求偏好为「产后恢复瑜伽类型、瑜伽私教内容与瑜伽球」。

• 柔韧绅士派：以熟龄高线男子群体为主，他们把瑜伽融入生活、追求充满力量的柔韧；此类人群的需求偏好为「初级瑜伽兼顾瑜伽裤、瑜伽服」。

03 瑜伽品类案例解析

成熟品牌：品牌高举高打为品牌造势上新，成功突围目标人群心智，实现单品搜索热度环比增长9100%、带动品牌在目标女性人群渗透环比增长6.88%。

新锐品牌：品牌找准瑜伽细分目标人群，精细化布局推动品牌快速突围瑜伽赛道，最终达成品牌在瑜伽人群渗透环比增长167%，跻身瑜伽赛道搜索排名TOP5。

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